Hoy repasamos parte del contenido de Mañanas X donde hablamos de un libro recomendado, en este caso que abre el camino al mundo de las ventas.

Estas son 5 ideas que deja el libro del conferencista y ex broker estadounidense Jordan Belfort "El Camino del lobo", las cuales van más allá de hablarle netamente a un asesor comercial, el vender es para todos, hace parte de nuestro día a día a la hora de mover fichas en favor de lo que buscamos lograr en la vida.

 

  1. Todas las ventas son iguales: si sabes cuales son las emociones que hacen que tu cliente se mueva del punto A al punto B, vas a tener muchas más probabilidades de vender.
  2. Los elementos de una venta: Iniciar donde captas la inteligencia masiva y comienzas a preguntarte todo, el establecer si existe o no una conexión entre lo que el prospecto quiere y lo que le puedo ofrecer, y manejar las objeciones para al fin cerrar la venta.
  3. Elementos necesarios para cerrar la venta: estos son tú, tu producto, la empresa a la que representas, la facilidad del proceso de venta e incrementar el “dolor” que la otra persona puede tener si no hace la compra inmediata.
  4. Tonalidad y lenguaje corporal: repetir lo último que dijo la otra persona en forma de pregunta o hablar bajito o en tono de secreto son buenas estrategias para captar mayor la atención.
  5. El script de ventas: un buen vendedor no es un improvisador, es más bien alguien con un guion bien ensayado el cual conoce de memoria.